如何设定你的簿记价格和费率

威廉

记账，记账利率，金融服务

2013年9月19日,

作为合同簿记员或注册的BAS代理商的奖励之一具有能够设定自己的费率和您自己的工作时间。职业生涯中的任何一个都可以有助于许多需要其服务来遵守财务条例的澳大利亚企业。

在这些有价值的服务中，您可以提供的是准备商业活动声明(BAS)，这需要您正式注册。课程包括会计和簿记证书四和文凭的会计是寻求工作作为注册的BAS代理人或会计师的人的共同起点。

一旦你拥有了正确的资格，你现在就可以向企业和组织收取你的记账服务费用。如果你还不确定你应该设定多高的费率，请遵循下面的指南。

设定你的簿记价格和费率

作为合同簿记员收取的费率远高于您为簿记员赚取的小时费率。毕竟，您需要涵盖您自己的所有费用。您的簿记费用是多少？

认证的簿记员研究所提供了一些关于如何在其网站上设置簿记费 -簿记员的收费标准是多少?在撰写本文时，他们建议记账服务的最低价格为每小时45美元。

然而，他们的计算相对简单，没有考虑我们之前在文章中探讨过的一些费用，企业主不应该忘记的12项关键费用．假设你已经计算出了服务的“成本”价格，你是应该提高收费还是尽量减少开支?

成本价格VS实际价格

成本价格对于一个新业务来说尤其重要——它是你是否有一个可行的服务的可靠指示。

一旦您制定了您服务的成本价格，您就可以使用它作为计算簿记服务收取的实际价格的基础。

要做到这一点，你应该看看你是否与你所在地区的其他服务有竞争力，并决定你是否为你的服务增加了足够多的额外价值(经验、技能、速度)，从而可以要求溢价。

希望您的成本价格实际上低于您的竞争对手正在充电的费率。这意味着您有机会将您的价格提高到市场水平并达到您的收入或利润率。

你也可以用差价作为卖点。这可能是一个很好的方式来吸引客户到你的新业务。不过要小心。如果只有几家竞争对手(或几家主要的记账公司)，他们可能会以低价将你赶出市场——即使这意味着一段时间的亏损经营!如果你把你的簿记率设定在你的最低价格，那么如果你需要降低你的价格，你就没有余地玩了。

如果您的成本价格超过市场速度，您从较弱的位置开始。您应该检查您的竞争对手，以解决它们如何收取较低的费率。如果他们真正合理，您还需要重新审视您的费用并锻炼身体。

试着削减办公成本，在公用事业、电脑、软件和保险方面货比三家，寻找更优惠的价格。你可能也需要重新考虑你的收入预期，尤其是当你刚刚开始创业，或者需要通过价格竞争在你的领域站稳脚跟的时候。

与此同时，不要马上就认为你需要削减收入。有很多正当的理由可以解释为什么你可以给自己支付更高的收入——如果你在其他地方省了钱，如果你有经验证明更高的价格是合理的，或者如果你速度快，每天可以比别人支付更多的工作账单。那么什么是真正的贵公司簿记服务的价值?

成本价格和实际价值是两个不同的东西。你应该比竞争对手获得更多或者可以收取更高的费用，这是有真实原因的。

在簿记员与客户的关系中，信任是必不可少的。客户向你提供他们最敏感的财务数据，并希望你正确处理这些数据，保持对他们财务状况的信心。因此，如果他们信任你和你的服务，许多客户将愿意支付更多。

信任是随着时间而建立起来的，但你也可以通过你展示自己、你的企业、你的资历、认可和经验的方式逐渐灌输信任。

经验是信任的一个组成部分，但它还不止于此。经验意味着你拥有处理可能出现的任何情况的技能和知识。这样你就不太可能犯错误(这对法律和财务文件很重要!)，并且能回答客户可能提出的任何问题。

经验还意味着你有大量的练习，这使你比竞争对手快得多。如果你的收费是竞争对手的两倍，但只花了三分之一的时间，客户实际上节省了整体成本。

当您试图灌输信任并证明更高的簿记率时，技能和认证也很有用。你完成的课程和资格（如会计和簿记证书四），注册成为BAS代理专业协会的会员都是销售工具。这些都需要你花费时间和金钱才能完成，所以你收取更高的费用也是可以理解的。作为回报，客户可以得到更好的簿记服务。

有很多方法可以提高你的“便利性”。从简单的事情开始——工作及时，回电话和邮件，准备在需要的时候做一点额外的工作。

在那之后，还有很多方法可以脱颖而出。在正确的地点是一个很大的帮助——人们通常不会把目光放在本地以外，当他们需要交谈的时候，他们会额外付钱来拜访。

你也可以提供一些服务，比如收发文书工作，或者建立一个传输系统，自动转发客户的数据，这样他们甚至不需要考虑。

在正常营业时间之外可用的是企业主的大福利。提供其他价值，就像运行自己的博客并解释和回答简单的簿记问题一样，可以对其他人提供巨大的帮助。它可以为客户创造价值，并提示他们选择您的服务，即使您不收取最低价格。

记住，你不需要对你所有的服务收取统一的价格。有些任务非常复杂，或者需要额外的培训和认证才能完成。BAS服务是您能提供的最复杂的记账服务之一。另一方面，由于现代簿记软件的简单性和强大功能，大多数簿记员甚至小企业主自己都可以完成数据录入工作。

对这些服务收取同样的费用是愚蠢的;你的BAS服务定价偏低，数据输入定价过高。调整你的定价，这样你就能根据工作的复杂性和难度得到相应的补偿。

长时间保持价格在同一水平对生意有利。客户希望价格保持不变，他们可能会对之前以更低的价格获得的相同服务支付更高的价格感到不满。

这促使他们考虑其他记账服务，并考虑将业务转移到其他地方。然而，你需要偶尔提高价格。

成本通常会随着时间的推移而增加。你可能会发现你的收入和利润开始被不断增加的支出所吞噬。

您需要重新评估您的费用并定期按照您的价格调整您的价格。也许每月或季度开始审查，所以你确保你在开始时没有亏钱，然后在你有一年或更多的业务数据来回回顾一个12个月的审查周期。

相反，技术和簿记流程的发展可以减少费用或使服务更有效地提供。技术成本也会随着时间的推移而降低，所以你在这方面的花费实际上会减少。这些可以帮助你保持价格不变，甚至降低价格来竞争。